Copiar o preço do vizinho é o jeito mais rápido de trabalhar de graça. Como chegar ao preço do banho a partir do seu custo real de cadeira, tempo e comissão.
Por Equipe Trimly
Pergunte a dez donos de pet shop como chegaram no preço do banho. Nove vão responder alguma variação de "olhei quanto o pessoal aqui da região cobra". É compreensível, e é também a razão de tanta loja cheia fechar o mês no vermelho.
O preço do concorrente carrega os custos dele: o aluguel dele, a equipe dele, a quantidade de banhos que ele faz por dia. Nada disso é igual ao seu.
Esqueça o banho por um minuto e responda outra coisa: quanto custa manter uma cadeira de banho funcionando por uma hora?
Some tudo que sai da sua conta todo mês e que não depende de quantos pets você atendeu:
Digamos que dê R$ 12.000 por mês. Se a loja abre 26 dias por mês, 9 horas por dia, e você tem 2 posições de banho trabalhando, são 26 × 9 × 2 = 468 horas de cadeira disponíveis.
R$ 12.000 ÷ 468 = R$ 25,64 por hora de cadeira.
Esse é o seu custo fixo por hora. Ele existe mesmo em dia parado.
O que varia por banho:
Um banho de porte médio que ocupa 1h15 de cadeira, então, custa:
Se você cobra R$ 60,00: comissão R$ 18,00 + cartão R$ 1,80 + produto R$ 8,00 + cadeira R$ 32,05 = R$ 59,85. Sobra quinze centavos. Você trabalhou de graça e ainda assumiu o risco.
A conta não muda porque o movimento está bom. Se cada banho dá quinze centavos, cem banhos dão quinze reais.
A tabela por porte é um começo, não o fim. O que realmente consome cadeira:
Em vez de uma lista de preços por porte, monte cada serviço com duração estimada e deixe o sistema fazer a conta do resto. No Trimly, cada serviço tem preço e duração, e o agendamento já reserva o tempo certo na agenda do profissional. Isso resolve dois problemas de uma vez: você para de aceitar mais banho do que cabe no dia, e passa a enxergar quanto tempo de cadeira cada preço está comprando.
Depois, no relatório de comissões e no fluxo de caixa, dá para olhar o que cada serviço rendeu de verdade no mês — não o faturamento bruto, mas o que sobrou depois da comissão.
Pegue os seus três serviços mais vendidos e faça a conta acima para cada um. Se algum deles não paga a hora de cadeira mais a comissão com folga de pelo menos 20%, você não tem um problema de volume — tem um problema de preço.
E ajustar preço com a conta na mão é uma conversa muito mais fácil de ter com o cliente do que "aumentou tudo".
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